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青苹果竹浆纸经销代理市场营销成功的四大方略

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2016-11-02 00:00:00【
摘要 : 定价定天下!望风纸业以独特定价策略价格体系进行着在竹浆卫生纸市场的品牌打造。价值是品牌的承载体,任何商品价值均包括品质和价格两个部分。

我们高开低走,您一定要低进高出正所谓定价定天下!望风纸业以独特定价策略价格体系进行着在竹浆卫生纸市场的品牌打造。总公司以实惠的价格供货给我们的区域竹浆卫生纸品牌代理商,我们的卫生纸代理商必定以高于出厂票面价的价格来制定卫生纸巾的终端销售价格。这样我们的代理经销商才会获得充足的市场运作的资金,最终实现赚钱的目的。价值是品牌的承载体,任何商品价值均包括品质和价格两个部分。切忌串货打价格战,切忌轻易而频繁的做终端价格调整;而是要通过市场促销活动,优惠政策来对终端流通领域的卫生纸实际价格进行调节。

用汽车销售做一个类比:一开始就定价于中低端的汽车品牌很难将价格涨到较高水平(初始定位定价极为重要);而若是奔驰车卖到十万以下那就不是奔驰,如果奔驰这样做那他们便是在进行品牌的自我破坏(价格承载品牌价值);同时若是一款车年年月月市场价格涨幅10万那也没人买吧(价格稳定很重要);4S店送一张价值1万的VIP金卡所能起到的营销效果远大于降价1万(提供附加价值优于降低价格)。

 

以终端为主、流通为辅、将市场做深做透这是作为青苹果竹浆卫生纸品牌代理商必定遵守的市场运营策略。望风青苹果坚信一个企业没有品牌就没有未来。品牌源于消费者记忆,记忆源于产品在区域的高密度的长期展现,形成稳定的用户集群。卫生纸品牌的运营便要求公司的竹浆纸代理商以终端为主。当我们能在特定区域做到每条街、每家店都在卖我们的卫生纸,家家户户都在使用我们的纸巾时我们的品牌运营才是成功的。区域市场运营规划就如战场排兵布阵,若是一块阵地士兵布置得较少那么我们怎敢说这块阵地时坚固的。

流通领域的市场布局有利于增加市场宽度、战场纵深,对大区域的品牌塑造起一定的促进作用。但我们卫生纸代理商的营销目标不应该放在流通上,注重流通而忽视终端弊端有三:市场布局过于稀疏,难以形成竹浆卫生纸品牌的区域商业生态圈;难以对市场一线进行精细化操控,市场优化空间较小;过度的流通扩张有可能触发同品牌卫生纸产品的内部竞争、内部消耗、内部价格战。

 

终端以BCD店为主、以KA为辅作为竹浆纸生产销售厂家,公司要求我们的卫生纸代理商对所在市县进行区块化细分。以BC店为主,KA店为辅,形成相辅相成,相互影响,相互依托的商业生态圈。BCD店亲民便民的特性远高于KA店,加上其空间位置布局的特点,使其容易形成长期稳定的固定品牌卫生纸消费群体。同时BCD费用低,账期短,易于操控等特点使其成为卫生纸代理商在终端主要的创利收入点。而做KA店的作用更多是为了品牌塑造,KA店巨大的客流量有利于我们产品大量的推出市场,进入千家万户;同时“大店有卖的产品更是品牌”也是一些消费者的心理定式。但是考虑到KA店的长账期,较难操作的特点,公司只建议有足够实力的竹浆纸代理商在仔细甄别深度考察后做。

 

分解,转化公司活动政策望风青苹果纸业要求公司竹浆纸代理商积极主动灵活多变的分解,转化,公司活动政策,使其落地生根。对于公司竹浆纸促销政策,我们的经销商一定要将其推入终端市场;对于公司月季竹浆纸代理按量返点,我们的经销商一定要分解给自己的分销商。有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得”,只有舍得,我们的经销商才能在卫生纸行业有长远的发展;只有在终端操作中处处站在用户的角度考虑,适时的策划惠及用户者的促销方案,我们的才会赢得终端消费者的青睐和认可。


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